Il nostro committente è la società italiana di un gruppo internazionale leader nella fornitura tecnica per l'edilizia, con sede a Merano e dintorni. L'azienda è tra i principali operatori del mercato italiano e fornisce componenti di sistema tecnici a trasformatori industriali e artigianali in Italia e in mercati esteri selezionati dell'Europa meridionale e d'oltremare. Ciò che la contraddistingue è una vendita tecnica che va ben oltre la semplice vendita di prodotto: dalla consulenza tecnica all'integrazione di dati e software, fino al collegamento con i sistemi produttivi dei clienti.
Affidabilità e puntualità delle consegne e uno sviluppo prodotto vicino al mercato sono alla base di relazioni di lungo periodo con i clienti – l'orientamento al cliente è un valore vissuto in azienda. Nell'ambito di un passaggio di consegne interno cerchiamo un/una manager commerciale di esperienza che porti questa organizzazione alla fase successiva.
Die Aufgaben
L'Head of Sales è strategicamente e operativamente responsabile dello sviluppo dei mercati e della forza vendita, in sintonia con gli obiettivi e i valori dell'azienda e del gruppo. Risponde del raggiungimento degli obiettivi di fatturato e di marginalità, definisce e approva le condizioni commerciali e guida la struttura di vendita: in Italia 3 Team Leader con 20 agenti di vendita, 11 tecnici commerciali e 4 Product & Sales Manager, oltre ai Responsabili dei mercati esteri (4 riporti diretti). Riporta al Managing Director.
Il mandato: sviluppare ulteriormente fatturato e marginalità nei mercati principali, integrare più strettamente vendita e area tecnica, gestire con metodo i progetti presso i clienti – in particolare i passaggi di sistema e le integrazioni dati/software – e rappresentare l'azienda come interfaccia attiva verso la casa madre, accanto alla Direzione.
Le responsabilità principali
- Pianificazione strategica e operativa: politiche commerciali per canale di vendita, pianificazione di fatturati, volumi e margini, responsabilità del budget e dei costi della struttura di vendita, proposta e monitoraggio delle campagne di vendita e di marketing.
- Sviluppo del mercato e Key Account Management: classificazione A/B/C dei clienti, piani visite, affiancamento personale di Team Leader e clienti chiave nelle fasi di acquisizione e di passaggio; monitoraggio di concorrenza, andamento dei prezzi e soddisfazione dei clienti.
- Contrattualistica e condizioni: negoziazione, documentazione strutturata e approvazione degli accordi con i clienti – termini di pagamento, limiti di fido, contributi di marketing, costi di passaggio – seguendo le disposizioni in vigore in azienda e nel gruppo.
- Project management dell'integrazione cliente: gestione dei progetti di integrazione dati e software presso i clienti (dati prodotto, controllo della produzione), inclusi incarico a fornitori esterni e controllo dei costi; percorsi di migrazione e check-list standardizzati per i passaggi di sistema; processi chiari dalla campionatura al montaggio fino al feedback.
- Gestione e sviluppo della forza vendita: selezione, coordinamento e sviluppo di agenti, Team Leader, tecnici commerciali e Product & Sales Manager; accordo sugli obiettivi, piani di formazione e sviluppo, gestione delle situazioni di conflittualità.
- Governo tramite i dati: CRM, pianificazione di budget e opportunità, set di KPI (tasso di chiusura, tempi fino a montaggio/approvazione), report trimestrale su mercato e prezzi alla Direzione e alla casa madre.
- Interfaccia con la casa madre: costruzione e cura di una relazione attiva con il gruppo, condivisione e implementazione delle strategie commerciali, restituzione coerente del feedback di mercato allo sviluppo prodotto.
Das ideale Profil
Cerchiamo un/una manager commerciale di consolidata esperienza nella vendita tecnica B2B a trasformatori industriali – idealmente proveniente dalla fornitura per l'edilizia o da un settore tecnico affine. Una persona capace di guidare le persone, chiudere contratti e portare a termine i progetti, con l'obiettivo di una collaborazione di lungo periodo. Contano più l'esperienza, la maturità personale e la stabilità che un curriculum perfettamente lineare.
- Laurea in discipline economiche o tecniche, o qualifica equivalente.
- Settore: esperienza pluriennale nella guida di una struttura commerciale nella fornitura tecnica per l'edilizia – componenti di sistema e semilavorati per componenti edilizi, involucro edilizio e finiture d'interni, componenti edilizi finiti, impiantistica, materiali edili e chimica per l'edilizia – oppure in un settore industriale affine con clientela analoga (trasformatori, produttori, artigianato).
- Tipologia di vendita: vendita tecnica B2B di prodotti ad alto contenuto consulenziale a trasformatori industriali e artigianali, con logica di progetto e cicli decisionali lunghi; gradita esperienza nella gestione di agenti di commercio e di un back office tecnico-commerciale nonché nel Key Account Management con grandi clienti.
- Risultati dimostrabili nel governo di fatturato e marginalità e nel Key Account Management; capacità di chiusura e spiccate capacità di negoziazione.
- Solida competenza contrattuale e documentale e comprovata esperienza di project management (pianificazione per milestone, responsabilità, percorsi di escalation) – soprattutto nei passaggi dati e software presso i clienti.
- Personalità di leader con leadership metodica (accordo sugli obiettivi, delega, feedback), capacità di gestione dei conflitti e comunicazione alla pari con clienti, agenti e area tecnica.
- Lingue: italiano e tedesco a livello madrelingua o equivalente, inglese ottimo scritto e parlato (requisito indispensabile), spagnolo gradito.
- Approccio analitico e orientato ai dati: padronanza di CRM e strumenti informatici, conoscenza approfondita dei processi aziendali.
- Resilienza e affinità culturale: capacità di gestire in modo costruttivo il rapporto tra società controllata e casa madre, lealtà e prospettiva di lungo periodo.
- Disponibilità a viaggiare (circa metà del tempo sul mercato) e presenza regolare in sede.
Das Unternehmen bietet
- La responsabilità complessiva delle vendite di un leader del proprio settore, con un'organizzazione stabile e collaudata, elevata competenza tecnica e accesso diretto alla Direzione.
- Un inserimento strutturato, con affiancamento e coaching tecnico da parte dello storico responsabile commerciale sui temi chiave.
- Inquadramento come Quadro, auto aziendale e supporto per soluzioni di pendolarismo o pernottamento.
- Un contesto internazionale all'interno di un gruppo leader e una sede nell'area del Meranese – nel cuore dell'Alto Adige, con un'elevata qualità della vita.
Per questa posizione è prevista una retribuzione annua lorda target a partire da € 100.000 (componente fissa prevalente, oltre a una componente variabile legata agli obiettivi), definita in base a esperienza e qualificazione, e un'auto aziendale. Indicazione obbligatoria ai sensi del D.Lgs. 96/2026.