Aster Europe ist die europäische Vertriebsorganisation der Meccanotecnica-Gruppe – dem weltweit führenden Hersteller von Buchbindemaschinen und automatisierten Lösungen für die industrielle Weiterverarbeitung von Printprodukten. Mit einer starken internationalen Kundenbasis, einem hochwertigen Maschinenportfolio und ausgeprägtem Serviceanspruch prägt Aster Europe seit Jahrzehnten die Druckweiterverarbeitung mit.
Die Position des Regional Sales Manager wird im Rahmen einer geregelten Nachfolge (Altersnachfolge des bisherigen Stelleninhabers) neu besetzt.
Die Aufgaben
Als Regional Sales Manager übernehmen Sie den aktiven Vertrieb im Ihnen zugewiesenen Vertriebsgebiet – eigenständig und mit voller Verantwortung für Ihre Märkte:
- Aktiver, eigenständiger Vertrieb von Neumaschinen und Lösungen der Meccanotecnica-Gruppe
- Aufbau, Pflege und Weiterentwicklung eines belastbaren Netzwerks an Vertriebsagenten und Partnern in den jeweiligen Ländern
- Beratung von Neu- und Bestandskunden hinsichtlich technischer Lösungen und betrieblicher Optimierung
- Erstellung maßgeschneiderter Angebote über SAP B1, inkl. technischer Ausarbeitung und Kalkulation
- Eigenverantwortliche Verhandlungsführung bis zum Abschluss – technisch und kaufmännisch
- Übergabe von geklärten Aufträgen an die technische und kaufmännische Auftragsabwicklung
- Mitwirkung im Auftragsmanagement, z.B. Kundenbetreuung bei Abnahmen etc.
- Enge Abstimmung mit den Bereichen Technik, Produktion, Projektmanagement und Controlling
- Mitarbeit bei der Planung der Auftragseingänge als Grundlage für die operative Unternehmensplanung
- Regelmäßige Kommunikation von Markttrends und Kundenanforderungen in die Unternehmenszentrale
- Unterstützung bei der Organisation und Durchführung von Messen, Roadshows und Kundenevents
- Aktiver Beitrag zur kontinuierlichen Verbesserung interner Prozesse im Vertrieb
- Sicherstellung eines professionellen, lösungsorientierten Außenauftritts
Das ideale Profil
- Abgeschlossenes Studium oder fundierte kaufmännisch/technische Ausbildung
- Nachgewiesene Berufserfahrung im Vertrieb technischer Produkte oder Maschinen, idealerweise in der grafischen Industrie (Print / Weiterverarbeitung)
- Kenntnisse im Vertragsrecht, insbesondere der Gestaltung von Kaufverträgen
- Sichere Anwendung von SAP B1 und sehr gute Kenntnisse in MS Office, hohe IT-Affinität
- Hohe Reisebereitschaft innerhalb des Vertriebsgebiets:
Polen, Baltische Staaten, Skandinavien, Benelux, Österreich, Italien, deutschsprachige Schweiz - Sprachen: Deutsch und Englisch verhandlungssicher; idealerweise eine weitere osteuropäische Sprache wie Polnisch oder Russisch
- Ausgeprägte kommunikative Fähigkeiten, Verhandlungsgeschick, selbstbewusstes Auftreten
- Interkulturelle Kompetenz und Erfahrung im internationalen B2B-Umfeld
- Hohe Eigeninitiative, Belastbarkeit und lösungsorientiertes Denken
Das Unternehmen bietet
- Attraktives Vergütungspaket mit Fixum und leistungsorientierten Bestandteilen
- Firmenfahrzeug der Mittelklasse (auch zur privaten Nutzung gemäß 1%-Regelung)
- Hochwertige Arbeitsausstattung: Mobiltelefon, mobiler PC
- Homeoffice-Struktur mit hoher Eigenverantwortung
- Internationales Arbeitsumfeld mit professioneller Einarbeitung und enger Unterstützung durch die Zentrale in Italien
- Mitgestaltungsmöglichkeiten in einem technisch innovativen Unternehmen mit flachen Hierarchien