Fondata nel 1907, la Cantina San Michele Appiano è una delle cooperative vinicole più prestigiose dell’Alto Adige e un punto di riferimento per i vini di alta gamma. Con numerosi riconoscimenti internazionali e una forte identità di marca, la nostra cantina rappresenta l’eccellenza artigianale, una produzione sostenibile e una costante capacità di innovazione.
Per rafforzare ulteriormente la nostra posizione sul mercato statunitense, siamo alla ricerca di una figura con esperienza internazionale per il ruolo di:
Die Aufgaben
In questa posizione chiave sarai responsabile dello sviluppo commerciale e della presenza del marchio San Michele Appiano negli Stati Uniti. Agirai come collegamento tra la nostra cantina in Alto Adige e i nostri partner commerciali negli USA, garantendo una crescita sostenibile attraverso attività mirate di mercato, assistenza diretta e partecipazione ad eventi di settore.
- Responsabilità di mercato & partner – USA
Gestione autonoma e sviluppo del mercato statunitense, con responsabilità per vendite, visibilità del marchio e strutture distributive sostenibili. - Collaborazione con i distributori
Mantenimento e ampliamento delle relazioni con importatori e rivenditori esistenti.
Supporto operativo agli agenti di vendita tramite visite congiunte ai clienti, formazioni sui prodotti e misure strategiche di vendita. - Presenza a fiere ed eventi di settore
Rappresentanza della cantina ad eventi rilevanti come Gambero Rosso, James Suckling, Portfolio-Tastings dei distributori e fiere specializzate regionali. - Strategia di vendita & reporting
Sviluppo della strategia di vendita per il mercato USA (a breve, medio e lungo termine) in collaborazione con la Direzione della cantina.
Analisi di mercato, report di vendita e previsioni per la valutazione dei risultati e la pianificazione. - Incontri annuali & strategici
Pianificazione e svolgimento di incontri annuali strutturati con i partner per valutare la collaborazione, definire obiettivi e identificare potenziali di miglioramento. - Formazione alla vendita & motivazione
Organizzazione e svolgimento di sessioni formative per i team vendita dei nostri partner per rafforzare le competenze sul nostro portafoglio prodotti e supportarne le attività commerciali. - Attività di viaggio
In media ca. 60 giorni all’anno negli Stati Uniti per visite ai mercati, partecipazione a fiere e incontri strategici.
Das ideale Profil
- Pluriennale esperienza nell’export internazionale, preferibilmente nel settore vinicolo, con spiccato interesse per il mercato USA e la sua struttura distributiva.
- Rete di contatti attiva con importatori, distributori o Key Accounts negli Stati Uniti è considerata un vantaggio.
- Profonda comprensione del posizionamento del marchio nel segmento premium.
- Personalità autonoma, strutturata e con mentalità imprenditoriale, dotata di un forte approccio pratico (hands-on).
- Ottime capacità comunicative, di presentazione e negoziazione.
- Ottima conoscenza del tedesco o dell’italiano, inglese fluente a livello negoziale.
- Passione per il vino e per la filosofia di una cantina che unisce tradizione e innovazione.
Das Unternehmen bietet
- Una posizione strategica con margine di manovra e responsabilità imprenditoriale.
- Collaborazione con un produttore vinicolo rinomato e riconosciuto a livello internazionale.
- Gerarchie orizzontali, tempi decisionali rapidi e contatto diretto con la Direzione.
- Prospettiva a lungo termine in un ambiente sano e orientato alla crescita.
- Retribuzione commisurata alle prestazioni, supporto per trasferte e dotazioni tecniche.
- Un contesto lavorativo coerente, caratterizzato da passione, qualità e autenticità altoatesina.