Die Kellerei St. Michael-Eppan, 1907 gegründet, ist eine der führenden Genossenschaftskellereien Südtirols und ein Aushängeschild für hochwertige Weine im Premiumsegment. Mit zahlreichen internationalen Auszeichnungen und einer starken Markenidentität steht unser Haus für handwerkliche Exzellenz, nachhaltige Weinproduktion und kontinuierliche Innovationskraft.
Zur weiteren Stärkung unserer Marktposition in den Vereinigten Staaten suchen wir eine international erfahrene Persönlichkeit als Export Manager USA (f/m/d) – mit Fokus auf Vertrieb, Marktstrategie und Partnerbetreuung.
Die Aufgaben
In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die kommerzielle Entwicklung und Präsenz der Marke St. Michael-Eppan auf dem US-Markt. Sie fungieren als Bindeglied zwischen unserer Kellerei in Südtirol und unseren Vertriebspartnern in den USA und sorgen durch gezielte Marktarbeit, persönliche Betreuung und Präsenz auf Branchenevents für nachhaltiges Wachstum.
- Markt- & Partnerverantwortung USA:
Eigenständige Betreuung und Entwicklung des US-Marktes mit Verantwortung für Absatz, Markenpräsenz und nachhaltige Distributionsstruktur. - Direkte Zusammenarbeit mit unseren Distributoren:
Enge Pflege und kontinuierlicher Ausbau der Zusammenarbeit mit den bestehenden Importeuren/Wiederverkäufern.
Unterstützung ihrer Sales Agents im operativen Vertrieb durch gemeinsame Kundenbesuche, Produktschulungen und strategische Verkaufsmaßnahmen. - Präsenz bei Branchenveranstaltungen & Messen:
Repräsentation der Kellerei auf bedeutenden Veranstaltungen wie Gambero Rosso, James Suckling, Portfolio-Tastings der Distributoren und regionalen Fachmessen. - Verkaufsstrategie & Reporting:
Entwicklung und Abstimmung der kurz-, mittel- und langfristigen Verkaufsstrategie für die USA in enger Zusammenarbeit mit der Direktion der Kellerei.
Regelmäßige Marktanalysen, Absatzberichte und Forecasts zur Erfolgsmessung und Planung. - Jahres- & Strategiegespräche vor Ort:
Vorbereitung und Durchführung strukturierter Jahresgespräche mit allen relevanten Partnern zur Evaluierung der Zusammenarbeit, Zieldefinition und Optimierungspotenziale. - Vertriebsschulung & Motivation:
Organisation und Durchführung von Trainings für die Sales-Teams unserer Partner, um Fachwissen über unser Portfolio zu vertiefen und deren Verkaufsaktivitäten zu stärken. - Reisetätigkeit:
Im Schnitt ca. 60 Tage pro Jahr in den USA, verteilt auf Marktbesuche, Messen und strategische Abstimmungen.
Das ideale Profil
- Mehrjährige Erfahrung im internationalen Exportvertrieb, vorzugsweise in der Weinbranche, mit klarer Affinität zum US-Markt und seinen Distributionsstrukturen.
- Bestehendes Netzwerk zu Importeuren, Distributoren oder Key Accounts in den USA von Vorteil.
- Tiefes Verständnis für markenspezifische Positionierung im Premiumsegment.
- Selbstständige, strukturierte und unternehmerisch denkende Persönlichkeit mit ausgeprägter Hands-on-Mentalität.
- Ausgezeichnete Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten.
- Sehr gute Deutsch- oder Italienischkenntnisse, verhandlungssicher Englischkenntnisse
- Leidenschaft für Wein und die Philosophie einer traditionsbewussten und zugleich zukunftsorientierten Kellerei.
Das Unternehmen bietet
- Eine strategisch bedeutsame Position mit Gestaltungsspielraum und unternehmerischer Verantwortung.
- Die Zusammenarbeit mit einem renommierten, international anerkannten Weinproduzenten.
- Flache Hierarchien, kurze Entscheidungswege und direkter Kontakt zur Geschäftsleitung.
- Eine langfristige Perspektive in einem gesunden und wachstumsorientierten Umfeld.
- Leistungsgerechte Vergütung, Unterstützung bei Reisen und technischer Ausstattung.
- Ein stimmiges Arbeitsumfeld, geprägt von Leidenschaft, Qualität und Südtiroler Authentizität.